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どう考えてもまったく勝ち目のない交渉で相手の譲歩を引き出すための3つの戦略

 交渉人 [Blu-ray]

  1. 相手の言うことには一切聞く耳を持たず、
  2. 自分が言いたいことだけをでかい声で喚きながら机を叩き、
  3. いつまでも居座る(又は帰さない)。

こうすることで交渉相手は、自分の言うことがまったく通じないことに絶望し、大きな声と机を叩く音に恐怖を覚え、いつまでも終わる気配がないことに焦燥に駆られ、多少のことであれば譲歩してしまうはずだ。

ただし、この方法は、実行した人の評判を著しく貶めることに加え、得られる譲歩と言うのも意外と大したことないものだったりするので、その点は注意されたい。

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